Как да постигнем максимална заетост в Airbnb

Управляваме над 70 апартамента в София, а през 2024 г. имахме реализирани резервации на стойност над 1.2 милиона евро. Средната заетост в нашите имоти варира между 85% и 95%, като в някои периоди и локации дори надхвърля тези стойности.

Как го постигаме? Ще ви споделим нашата философия за успех на краткосрочния наем и ще покажем как вниманието към детайлите води до резултати, които многократно надминават пазара.

Разликата не е в късмета, а в детайлите

Когато потребител търси нощувка в София в Airbnb, той вижда хиляди обяви. Над 4000, ако трябва да бъдем конкретни. Конкуренцията е силна, а потребителското внимание – краткотрайно. Именно затова първото впечатление онлайн е решаващо. В BnB Manager знаем това и подхождаме стратегически:

• Нашите обяви се разглеждат над 10 пъти повече от аналогичните имоти в същите райони.

• Те се резервират над 2 пъти по-често, благодарение на отличната си онлайн презентация и репутация.

Всичко започва с перфектно структурирана обява – качествени снимки, смислени заглавия и описания, които подчертават ключовите предимства на имота. Дори заглавието и първите 5 снимки могат да променят напълно съдбата на един апартамент в търсачката.

Зад кадър: защо някои имоти се резервират, а други – не

Успехът в Airbnb не се постига с една рецепта, а с правилен отговор на десетки малки въпроси – от подбора на удобства до комуникацията с госта и дори до разположението на снимките.

Ние наричаме това „Концепцията 100/75/50“ и я прилагаме при всеки имот, който управляваме. Тя се основава на бъдеща заетост и работи с три основни цели:

• 30 дни напред: целим поне 50% заетост

• 15 дни напред: минимум 75% заетост

• 0 дни (текуща дата): стремим се към 100% заетост

Това ни позволява да вземаме информирани решения и да поддържаме гъвкавостта, която Airbnb изисква.

Ценообразуване, което работи за вас

Ценообразуването е ключов елемент от всеки успешен краткосрочен наем. В BnB Manager работим по стратегия, която комбинира реалната заетост, периода на резервация и множество пазарни сигнали, за да определим оптималната цена за всеки ден от годината. Това ни позволява не само да постигаме висока заетост, но и максимален доход за собствениците, без да занижаваме качеството или стойността на имота.

Гостоприемството започва още преди резервацията

Онлайн присъствието е само началото. Реалният успех идва с отличното изживяване на място – добра комуникация, ясни инструкции, навременна подкрепа при нужда и внимание към комфорта на всеки гост.

Убедени сме, че не луксът, а удобството и последователността правят един имот предпочитан. И тук говорим за базови неща като прибори в кухнята, качествен Wi-Fi навсякъде, добро отопление и охлаждане, достатъчно закачалки и контакти на удобно място.

Репутацията е най-силният актив

Средната ни оценка в Airbnb e между 4.75 и 5.0 звезди, като постигаме това с превантивна комуникация, личен подход и активно събиране на обратна връзка. Имаме изградена система, при която гостите споделят, когато има нещо нередно – още преди да напишат ревю. Така решаваме проблемите бързо и с уважение.

Какво означава това за вас като собственик на имот в София?

Ако имате апартамент в София и обмисляте дали да го отдавате дългосрочно или краткосрочно, е важно да знаете, че с правилен подход доходите от Airbnb могат да бъдат много по-високи, а имотът – под по-добра грижа.

Ние вече управляваме над 70 апартамента и продължаваме да растем, защото прилагаме ясна стратегия, професионални стандарти и реални резултати.

Ако искате да разберете как бихме могли да увеличим и вашите приходи от краткосрочен наем, свържете се с нас. Ще направим безплатна консултация и ще ви покажем какво е възможно за вашия имот.